Psicologia da Persuasão Aplicada aos Negócios
A Psicologia da Persuasão na empresa
Transforme a comunicação da sua organização num ativo de elevada rentabilidade.
No complexo ecossistema empresarial atual, ter o melhor produto ou o sistema de conformidade mais robusto não é suficiente se não se souber comunicar o seu valor. Na PetroShore, apresentamos uma metodologia de formação inovadora que transporta os princípios da psicologia comportamental para o cerne da estratégia empresarial. Preparamos os seus líderes para negociar, influenciar e liderar com integridade e eficácia.
Informações essenciais sobre o curso
- Datas: A definir
- Horário: 10h00 – 14h00
- Modalidade: Presencial
- Inclui material de apoio
- Certificado de Formação
- Formadora: Dra. Andrea Moreno, CEO da PetroShore e Ethical Influence Practitioner
O valor da influência ética
A capacidade de persuasão é o motor invisível das organizações de sucesso. Não se trata de retórica, mas sim de compreender como o cérebro humano processa a confiança e a autoridade em contextos de incerteza. Na PetroShore, combinamos a nossa experiência em Governança e Riscos com a ciência da persuasão para oferecer uma palestra-formação única no mercado de língua espanhola e portuguesa.
Por que é que este curso é importante?
Em setores críticos como a mineração, a energia e as finanças, as decisões não são tomadas de forma isolada. Este curso é essencial porque:
- Reduz o tempo de negociação: aprenderá a identificar os bloqueios cognitivos dos seus interlocutores antes que se transformem em objeções.
- Reforça a cultura de conformidade: promove a adoção das normas internas por convicção e não por imposição.
- Diferenciação competitiva: Em mercados saturados, a credibilidade e a prova social são os fatores que fazem pender a balança a favor da sua empresa.
- Mitigação de riscos relacionais: A persuasão ética previne conflitos de interesses e melhora a reputação corporativa a longo prazo.
O que irá aprender neste curso?
A nossa formação divide-se em pilares operacionais concebidos para o ambiente B2B:
- Arquitetura da Decisão: Compreender os 6 princípios de Cialdini aplicados às comissões de direção.
- Engenharia da Confiança: Técnicas para criar autoridade instantânea e capital relacional (Unidade e Simpatia).
- Comunicação de Alto Impacto: Como estruturar propostas de valor que despertem no cliente um sentido de urgência e coerência.
- Psicologia do Risco: Como apresentar projetos de conformidade e sustentabilidade como vantagens estratégicas, e não como custos.
O que a sua empresa irá ganhar?
O impacto desta formação traduz-se em resultados mensuráveis para a organização:
- Conclusão eficiente - Aceleração na assinatura de contratos e na aprovação de projetos internos.
- Reputação sólida - Posicionamento dos seus executivos como referências de autoridade no setor.
- Alinhamento interno - Melhora a coesão entre os departamentos comercial, jurídico e operacional.
- ROI em Comunicação - Otimização das apresentações e propostas comerciais para maximizar a conversão.
Metodologia
A nossa metodologia afasta-se da teoria abstrata para se centrar na execução:
- Diagnóstico Prévio: Analisamos os desafios específicos do seu setor em Angola ou nos mercados internacionais.
- Sessões Dinâmicas: Palestras magistrais intercaladas com análises de casos reais do setor B2B.
- Laboratório de Aplicação: Simulações de mesas de negociação onde os participantes aplicam os gatilhos de persuasão em tempo real.
- Feedback de especialistas: Avaliação imediata por parte dos nossos consultores seniores em Conformidade e Estratégia.
A quem se destina?
- Líderes e quadros intermédios:
- Equipas Comerciais e de Desenvolvimento de Negócios
- Negociadores e compradores
- Gestores de projeto e consultores
Perguntas frequentes: Formação em Influência e Persuasão para empresas
Esta formação é adequada para perfis técnicos ou apenas comerciais?
É fundamental para ambos. Os profissionais com perfil técnico (engenheiros, auditores, responsáveis pela conformidade) costumam ter conhecimentos sólidos, mas precisam de ferramentas de persuasão para que as suas recomendações sejam ouvidas e postas em prática pela direção.
Qual é o formato da palestra/curso?
Oferecemos formatos flexíveis: desde masterclasses intensivas de 2 horas até programas de formação in-company em tempo integral, tanto presenciais como à distância.
A persuasão não entra em conflito com a ética da conformidade?
Pelo contrário. A persuasão ética procura apresentar a verdade da forma mais eficaz possível. Ensinamos a utilizar estas ferramentas para promover a transparência e o cumprimento das normas.
O que é que o meu departamento de RH vai ganhar com esta formação?
Uma equipa mais preparada para a liderança, com melhores competências na resolução de conflitos e uma comunicação interna muito mais fluida e profissional.
Fornecem material de apoio após a formação?
Sim, todos os participantes recebem o «Manual de Persuasão Estratégica» da PetroShore, com modelos de comunicação e listas de verificação para negociações complexas.
Como posso inscrever-me?
Pode contactar-nos das seguintes formas
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